Suudi Arabistan’da Distribütör Seçimi
Bir dağıtıcı bir çalışma kanalı veya iki yıllık pişmanlık olup olmadığını belirleyen yedi filtre, birinin işaret etmeden çok önce uygulanır - ya da geçilir.
- Heyecan kapsama değildir; en tutkulu dağıtıcı nadiren doğru olanıdır.
- Yedi filtre sonuçları belirler - bunları MOU'den önce uygulayın, hayal kırıklığından sonra değil.
- Eksklusivlik bir fiyatlı bir koncessyon, asla bir varsayım değildir; sadece hedefler ve inceleme kapıları karşısında verin.
- İlk toplantılardan kaçınmak için uygun olan sorular tam olarak önemli olanlardır.
Dağıtım yoluyla Suudi Arabistan'a giren yabancı markalar aynı hatayı yapmaya eğilimlidir: odada en heyecanlı olan ortağı seçerler. heyecan hoş ve neredeyse tamamen bilgilendirilmez. evet söyleyen distribütör genellikle kaybetmek için en az olanıdır - tasarruf kapasitesi, boş bir kategorinin yuvası ve gerçek bir başlatma yapmak için hiçbir niyet gerektirmez. doğru ortağı genellikle daha meşgul, daha şüpheci ve mahkemeye daha pahalıdır. yapı onları ayrı anlatırsınız.
017 Filtre
Daha sonra iyi gitti her dağıtıcı karar bu yedi filtre geçti; her kötü gitti en az bir kaçırıldı. onlar egzotik değil. onlar sadece hoş olmayan bir ilk toplantıda sormak - bu tam olarak neden kaçırılır.
| # | Filtre | Ne açığa çıkarıyor |
|---|---|---|
| 1 | Kapaklama | Onlar aslında segmentinize ulaşmak - coğrafi ve kanal yoluyla - ya da sadece iddia. |
| 2 | Kredi Standı | Belgeleri taşıyabilirler ve finansman sorunu olmadan sözleşmeleri uzatabilirler. |
| 3 | Kategori çatışması | Sizin çizginiz aynı çatıda zaten tercih ettikleri bir şeyle rekabet ediyor mu? |
| 4 | Bandwidth | Marka bir özel bir baskı alır ya da yorgun bir katalogda 400 öğesi haline gelir. |
| 5 | Track kayıtları | Daha önce bir marka inşa etmişler ya da sadece kurulmuş olanları dağıtmışlardır. |
| 6 | Referanslar | Şu anki ilkeler doğrudan soru sorulduğunda ne diyor. |
| 7 | Terimler mantıklı | Onların ticari beklentileri - marj, dışlanma, kredi - sizin için hayatta kalabilir mi? |
02Eksklusiflik bir sözleşme değil bir varsayımdır.
Hemen hemen her distribütör, özgürlük isteyecek ve birçok marka heyecanın fiyatı olarak yansıtıcı bir şekilde verecektir. bu geriye doğru. özgürlüğü verebileceğiniz tek değerli şey ve satılmalı, hediye edilmemelidir - belirli taahhütlere karşı fiyatlandırılmıştır.
Yalnızca hedefler, hisse senedi taahhütleri ve inceleme kapıları karşısında özgürlük bağış. bir ortak kazanmak istemiyor bir şey anlatıyor.
Eksklusiflik istendiğinde, ne satın alması gerektiğini karşılaştırın: minimum hacimler, stok yükümlülükleri, pazarlama harcamaları ve planlanan inceleme kapıları, performanssızlık için geri çekilme hakkı ile.
03Konu: Soruşturma toplantıları kaçınmak
Her iki taraf da anlaşmanın umut verici hissetmesini istiyor, bu yüzden her ikisi de ruh halini bozabilecek soruları önlemek - ve bunlar kanalın bir yıl sonra ürünü olup olmadığını belirleyen sorular.
Hangi mevcut çizgilerinizle içeride rekabet edebilir? kötü bir çeyrekte markamla ne oluyor - korumalı mı yoksa ilk kesilmiş mi? kaybettiğiniz bir ana ile konuşabilirim ve neden kaybettiğinizi? şu anda gerçek kredi markasınız nedir?
Hiçbir şey herhangi bir belirli ortak şüphesi gerektirmez. bu, bir distribütör seçimi sonuç, zor-geri dönüş karar olarak ele alınması gerektirir - çünkü yanlış ortakla imzalanan MOU bir kanal değildir.
Yedi filtreyi geçen ortağı seçin, en hızlı gülen değil; fiyat teklifi karşı taahhütler; ve dört soru sorun, cömertlik kaçmak istiyor.
- Dağıtım ve ajans düzenlemeleri, İngiltere'de ayrı yasal karakterlere sahiptir; nihai anlaşma uygun lisanslı bir danışman tarafından hazırlanır.
- Terimler benchmarking genel pazar uygulamalarını yansıtıyor, kategoriye göre değişir ve gelişir.
Bu alan notu, genel ticari uygulamayı inceleme tarihine göre yansıtmaktadır ve yasal tavsiye değildir. kategorilerde standartlar değişir; çizginiz için özellikleri doğrulayın.