サウジアラビアのディストリビューターを選ぶ
ディストリビューターがワークチャネルになるか、または2年間の後悔になるかどうかを決定する7つのフィルターは、誰かがサインする前に長い間適用されます。
- 興奮はカバーではない、最も熱心な配布者は、ほとんどの場合、正しい配布者ではない。
- 結果を決定する7つのフィルター - 失望の後ではなく、MOU の前にそれらを適用します。
- 独占性は価格の割引であり、決して欠陥ではありません; 目標とレビューのゲートに対してのみ与える。
- 最初の会議を避けるべき質問は、まさにその問題です。
配布を通じてサウジアラビアに入る外国のブランドは同じ間違いを犯す傾向があります:彼らは部屋で最も熱心なパートナーを選択します。 興奮は快適で、ほぼ完全に無情報です。 はいと言う配布者は、しばしば最も少ない損失を持つものです - 貯蓄能力、空のカテゴリーのスロット、そして実際の打ち上げの仕事をする意図はありません。 正しいパートナーは、通常、よりビジネス、より懐疑的で、より高価な裁判所です。
017 フィルター
後でうまくいったすべてのディストリビューターの決定は、これらの7つのフィルターを通過しました; 悪くいったそれぞれは、少なくとも1つを逃げました. 彼らはエキゾチックではありません. 友好的な最初の会議で尋ねるのは単に不快です - まさにそれが彼らが逃げる理由です。
| # | フィルター | 何を明らかにする |
|---|---|---|
| 1 | 覆い | 彼らが実際にあなたのセグメントに到達するかどうか - 地理的にもチャンネルによって - または単にそれを主張するかどうか。 |
| 2 | クレジットスタンド | 彼らはあなたの資金調達の問題になることなく、収納と期間を延長することができます。 |
| 3 位 | 紛争カテゴリ | あなたのラインがすでに同じシールで好むものと競うかどうか。 |
| 4 位 | バンド幅 | あなたのブランドが専用のポッシュを取得するか、疲れたカタログで 400 アイテムになるかどうかにかかわらず。 |
| 5 位 | トラック記録 | 既にブランドを構築しているか、あるいは既に設立されたものだけを配布しているか。 |
| 6 位 | 参考 | 現在の原則が直接の質問を聞くときに何を言っているのか。 |
| 7 位 | 論理用語 | 彼らの商業的期待(マージン、独占性、信用)があなたにとって生き残るかどうか。 |
02独占性は、デフォルトではなく、譲渡である。
ほぼすべてのディストリビューターは独占性を要求し、多くのブランドはそれを反射的に熱意の価格として与える。これは後ろに進む。独占性はあなたが与えることができる唯一の最も貴重なものであり、それは売るべきであり、贈り物ではなく、具体的な約束に対して価格を払うべきである。
目標、株式の約束、およびレビューゲートに対してのみ独占を提供します パートナーがそれを稼ぐことを望んでいないのは、何かを伝えることです。
独占性が要求される場合は、最低限の量、収納約束、マーケティング支出、および予定通りのレビューの門を購入するべきものを比較し、不適切なパフォーマンスを撤回する権利を有します。
03質問 優しい会議を避ける
両者は、契約が有望であると感じることを望んでおり、両者は気分を揺るがす可能性のある質問を避け、それらはチャンネルが1年後に製品を生産するかどうかを決定する質問です。
あなたの現在のラインは、私の内部で競争するだろうか? 悪い四半期で私のブランドに何が起こるか? それは保護されているか、または最初に切断されているか? 私はあなたが失ったメインに話すことができます、そしてなぜあなたはそれらを失ったのですか? 今あなたの実際のクレジットの曝露は何ですか? 優しい会議はすべての4を切り落とします。
これらのいずれも、特定のパートナーの疑いを必要としません。それは、結果的な、難しい逆の決定としてディストリビューターの選択を扱う必要があります - 間違ったパートナーとサインした MOU はチャンネルではありません。
七つのフィルターを通過するパートナーを選択し、最も速く笑うパートナーではなく、約束に対する価格の独占性を選択して、四つの質問を尋ねる。
- 配布および代理店の規約は、英国において異なる法的特徴を持っており、最終契約は適切にライセンスを取得した理事によって作成されます。
- 用語のバンチェマークは、一般的な市場実践を反映し、それはカテゴリによって異なり、進化します。
このフィールドノートは、そのレビューの日付に関して一般的な商業実践を反映し、法的アドバイスではありません。