选择沙特经销商

简短版本

通过分销进入沙特阿拉伯的外国品牌往往会犯同样的错误:他们选择房间中最热情的合作伙伴,兴奋是愉快的,几乎完全无信息的,说是最快的经销商往往是最少失去的 - 储备能力,一个空的类别插槽,没有意图完成工作需要一个真正的启动。

01七个过滤器

每个经销商的决定后来顺利通过了这些七个过滤器;每一个错过了至少一个;他们不是异国情调的;他们只是不舒服地在友好的第一次会议上询问 - 这正是为什么他们被错过。

FIGURE 1 · 图示七个字,又是什么,又是什么。

#	过滤器	它揭示了什么
1	覆盖	无论他们是否实际上达到你的分区 - 地理上和通过频道 - 或者只是声称。
2	信用站	他们是否可以携带存储和延长条款,而不会成为您的融资问题。
3	分类冲突	无论你的线是否与他们已经在同一架上所喜欢的东西竞争。
4	带宽	无论您的品牌是否获得专门的推力,还是成为一个疲惫的目录中的 400 项目。
5	路径记录	无论他们是否曾经建立过品牌,还是仅仅分发了已建立的品牌。
6	参考	他们当前的原则在直接问题时说什么。
7	逻辑术语	无论他们的商业期望 - 边缘,独家,信用 - 对你来说是可行的。

应用在 MOU 之前,在这个顺序中,任何失败的人都是休息的理由,而不是以希望进行。

几乎每家经销商都会要求独家权，许多品牌也会把授予独家权视为换取合作热情的当然代价。这个逻辑恰好相反：独家权是品牌能够给予的最有价值权益，应当以明确承诺为对价，而不是无条件赠予。

只提供对目标、股票承诺和审查门的独家性,一个不愿意赚钱的合作伙伴告诉你一些东西。

独家权利的对价清单（THE EXCLUSIVITY LEDGER）

如果要求独占性,比较它应该购买什么:最低数量,存储承诺,营销支出,和预定审查门与权利退出低性能。

双方都希望协议感到有前途,所以双方都避免可能破坏情绪的问题,而这些问题正是决定是否运河船只一年后产物的问题。

签署前先问这些问题（ SE ）（ASK THESE BEFORE THE MOU）

你的当前线将我的竞争与内部? 什么发生在我的品牌在一个坏四季节 - 它是保护或切断的第一? 我可以说一个主要你失去了,为什么你失去它们? 你的实际信用曝光现在是什么? 好会议错过了所有四。

其中没有一个需要任何特定合作伙伴的怀疑,它需要处理经销商的选择,因为它是后果,难以逆转的决定 - 因为与错误合作伙伴签署的 MOU 不是一个频道。

THE ONE-LINE SUMMARY · 一句话总结

选择通过七个过滤器的合作伙伴,而不是最快的微笑;价格独家与承诺;并问四个问题,礼貌希望你逃脱。

笔记

此域笔记反映了其审查日期的一般商业实践,并非法律建议。