사우디 유통업체 선정 방법
배포자가 작업 채널이되거나 2 년 후회가되는지 여부를 결정하는 7 개의 필터는 누군가가 표시하기 전에 오랫동안 적용됩니다.
- 열정은 덮개가 아닙니다; 가장 열정적 인 유통자는 거의 올바른 유통자가 아닙니까.
- 일곱 필터가 결과를 결정합니다 - MOU 전에 적용하고 실망 후에 적용하지 않습니다.
- 독점성은 가격에 맞는 공인이며 결코 결코 지연이 아닙니다; 목표와 검토 문에만 공인합니다.
- 첫 회의에서 피하는 질문은 정확히 중요한 질문입니다.
배포를 통해 사우디 아라비아에 들어가는 외국 브랜드는 같은 실수를하는 경향이 있습니다 : 그들은 방에서 가장 열정적 인 파트너를 선택합니다. 열정은 즐겁고 거의 완전히 무의식적입니다. 가장 빠른 배포자는 종종 잃을 수있는 최소한의 사람입니다 - 저장 능력, 빈 범주 슬롯, 그리고 실제 출발 작업을 할 의도가 없습니다. 올바른 파트남은 일반적으로 바쁜, 더 의심스럽고, 법정에 더 비싼 것입니다. 구조는 당신이 그들을 분리하는 방법입니다.
017 필터
나중에 잘 갔던 모든 분배자의 결정은 이 일곱 필터를 통과했습니다; 나쁘게 갔다 모든 사람은 적어도 하나를 놓쳤습니다. 그들은 이국적이지 않습니다. 그들이 친절한 첫 만남에서 물어보는 것은 단순히 불편합니다.
| # | 필터 | 무엇을 드러내는가 |
|---|---|---|
| 1 | 덮개 | 그들이 실제로 당신의 분할에 도달하는지 여부 - 지리적으로 그리고 채널을 통해 - 또는 단순히 그것을 주장합니다. |
| 2 | 신용 스탠드 | 그들이 당신의 자금 문제가되지 않고 인보를 수 있고 기간을 연장 할 수 있는지 여부. |
| 3 | 분류 분쟁 | 당신의 라인이 이미 같은 셰일에 찬성하는 무언가와 경쟁하는지 여부. |
| 4 | 밴드폭 | 귀하의 브랜드가 헌신적인 촉진을 받거나 지루한 카탈로그에서 400 항목이되거나. |
| 5 | 트랙 기록 | 그들은 이전에 브랜드를 구축했는지, 또는 단지 설립 된 브랜드를 배포했는지도 여부. |
| 6 | 참조 | 현재의 원칙들이 직접적인 질문을 할 때 말하는 것은 무엇입니까? |
| 7 | 논리적 용어 | 그들의 상업적 기대 - 마진, 독점성, 신용 - 당신을 위해 생존 할 수 있습니다. |
02독점성은 납부가 아니라 납품이다.
거의 모든 유통 업체는 독점성을 요구할 것이며, 많은 브랜드는 열정의 가격으로 반영적으로 제공합니다.이것은 뒤로 돌아갑니다.독점성은 당신이 제공 할 수있는 유일한 가장 가치있는 것이며, 그것은 판매되어야합니다, 선물하지 않습니다.
목표, 주식 약속 및 검토 문에 대한 독점성만을 제공합니다. 파트너가 그것을 얻고 싶지 않으면 당신에게 무언가를 말합니다.
독점성이 요구되는 경우, 그것이 구입해야하는 것을 비교하십시오 : 최소 볼륨, 인보리 약속, 마케팅 지출, 및 계획된 검토 문은 부작용에 대한 철회 권리가 있습니다.이 중 하나를 받아들이지 않고 독점성을 원하는 유통 업체는 당신의 브랜드를 선택이 아니라 약속으로 원합니다.
03질문은 쾌적한 회의에서 피하는
두 당사자는 거래가 약속을 느끼기를 원하므로 두 당사는 분위기를 망칠 수있는 질문을 피하고 - 그리고 그 질문은 채널이 1 년 후에 제품을 배출하는지 여부를 결정하는 것입니다.
현재의 라인 중 어느 것이 내 내면에서 경쟁 할 것인가? 나쁜 분기에서 내 브랜드에 무슨 일이 일어나는가? 먼저 보호되거나 절단되었는가? 당신이 잃어버린 주요에게 말할 수 있고, 왜 그들을 잃었는지? 지금 당신의 실제 신용 노출은 무엇입니까?
이 중 어느 것도 특정 파트너의 의심을 필요로하지 않습니다. 그것은 그것이 결과적이고 어려운 반대 결정으로 분배자 선택을 다루는 것을 필요로합니다. - 잘못된 파트랑과 서명 한 MOU 는 채널이 아닙니다.
일곱 필터를 통과하는 파트너를 선택하고 가장 빠르게 미소 지는 사람이 아닙니다; 약속에 대한 가격 독점성; 그리고 네 가지 질문을 묻고, 관대함은 당신이 놓치고 싶어합니다.
- 배포 및 기관 조정은 영국에서 구별적인 법적 성격을 가지고; 최종 계약은 적절하게 면허를받은 조언자에 의해 작성됩니다.
- 이 문서의 균형 표시는 일반적인 시장 관행을 반영하며, 이는 범주에 따라 다르며 발전합니다.
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