Meclis ve Term Sheet
Krallık kültürel akış, ticari işin üstünde bir dekorasyon değildir; bunun bir parçasıdır. cadence, hierarş, misafirperverlik ve sessizliğin doğru okuma, ticare becerileri olarak ele alınır.
- İlişkiler burada işlemden önce gelir – duygular olarak değil, anlaşmanın şekillendirdiği gerçek sırada.
- Hierarşiyi ve yaşlılığı dikkatlice okuyun; yanlış kişiye başvurmak umut verici bir konuşma yapabilir.
- Misafirperverlik işin bir öncelik değildir; işin parçasıdır ve iyi bir şey alır.
- Sessizlik genellikle düşünce, reddetme değil - yanlış okunması yaygın ve pahalı bir hata.
Yabancı yöneticiler, krallığa sözlü sayfalarda akıcı ve odada önemli olan başka bir şeyde akıcı geliyorlar. Suudi işinin kültürel boyutunu yumuşak bir yıkım olarak görüyorlar - gerçek işin öncesinde geçecek zevkler - ve böylece sırasını tamamen yanlış anlıyorlar. Burada, ilişki anlaşmanın etrafında durmuyor. anlaşmanın oluştuğu ortamdır. Bu ortamın doğru bir şekilde okuduğu bir ticari beceridir ve bunu görmezden gelmek ticari bir hata.
01Cadence - Bir işlem öncesi ilişki
En yaygın yabancı yanlış hesaplama hızdır. bir yönetici toprak, sunar ve sözleşmelere geçmeyi bekler; rakip, hırsızlık, ilk toplantıyı kim olduğunuzu ve bununla birlikte inşa etmeniz gereken birisi olup olmadığını belirlemek için yatırım yapar. Bu gecikme değildir ve bir taktik değildir. güvenin - ve bu nedenle iş - inşa edilen gerçek sırada. onu atmaya çalışan ziyaretçi, ilişki olmadan işlemini isteyen biri olarak okur, bu kapıları kapatan tam olarak bir izlenimdir.
İlişki anlaşmanın bir öncelik değildir; anlaşmanın mümkün olabileceği ortamdır.
02İrilik - kime başvurduğunuzu bilmek
Yaşlılık dikkatle okunur ve odaya doğru bir şekilde yönlendirmek, bir yabancı ziyaretçinin çoğu zaman fark ettiğinden daha önemlidir. maddeyi yanlış kişiye yönlendirmesi - üst düzey figürü aşmak veya karar verenin yanlış yargılaması - sessizce iyi gitmiş gibi görünüyor bir konuşma yapabilir. Yetenek, hierarşiyi doğru bir biçimde okumaktır ve her kişiye konumuna uygun bir kayıt verecektir. Bu bir cömertliktir ve burada mahkemeler ticari ağırlığı taşıyor.
Madde öncesinde, kim üst düzey, kim karar verir ve kim tavsiye eder anlamak. üst düzeyi ayar bekleyen deferans ile ele almak ve sonuçlar için baskı yapmadan önce karar vericilerle ilişki geliştirmek. bu yanlışlık elde etmek nadiren ölümcül bir darbe - ama biriktirir.
03Gezi - işin bir parçası, önceden değil
Kahve, tören, hoşgeldin - bir yabancı ziyaretçi bunları büyüleyici ama tesadüf olarak deneyimleyebilir, gündem önünde durulacak bir önizlemedir. Bu bir yanlışlık. misafirperverlik işin önizleme odası değildir; işin kendisidir, inşa edilen ilişkilerin bir ifadesidir. iyi almak - gerçek bir varlıkla değil, görülebilir bir sabırsızlıkla - kendisi nerede olduğunuzu anladığınız bir sinyaltir.
04Sessizlik - Düşünce, reddetme
Belki de en pahalı yanlış okuma sessizliktir. bir mola, bir yanıt vermeyen bir cevap, ziyaretçinin zaman çizgisinde çözülmeyen bir konuşma - yabancı içgüdüsü bunları reddetme veya kaçış olarak okumak ve daha sık veya uzaklaşmak. Çoğu zaman onlar da değil. Onlar düşünce: karşı taraf zaman karar sözler, çoğu zaman bir yabancı ritm beklediğinden daha fazlası. yanlış okma düşünce reddetmek - ve buna tepki - sessizce hala açık olan anlaşmalar kapatır.
| Yabancı içgüdü | Genellikle ne doğru |
|---|---|
| Barış “Neden henüz sözleşme yapmıyoruz?” | Birincisi ilişki kurulur; bu Onu anlaşma oluşturulacak. |
| Hierarşizm - En yakın olanı arayın | Yaşlılık dikkatlice okunur; üst düzey rakam tanınmasını bekler. |
| misafirperverlik - Sürdürülebilir bir önlem | İşin bir parçasıdır; iyi bir şekilde almak kendiliğinden bir sinyaltir. |
| Sessiz - İstifa veya kaçış | Basınç, birini belki de bir hayır haline getirir. |
Bir konuşma sessizce gidiyor ya da bir cevap zamanlamaya gelmiyorsa, reddedilmeyi okumak ve baskı uygulamak için içgüdüye karşı koymak. burada sessizlik genellikle doğru bir kararın sesidir. sabır saygı olarak okunur; baskı tersi olarak okunır - ve bir belki de bir hayır haline dönüştürülebilir.
Bu isimler bir kez gizemli değildir ve hiçbir şey ticari işten ayrılmaz. Cadence, hierarş, misafirperverlik ve sessizlik, işin aslında burada nasıl yürütüldüğünün yazılışıdır. Onları okumayı öğrenen ziyaretçi kendi yararına alçakgönüllü değildir; onlarla çalışmak için umut ettiği insanlara okunabilir hale gelir.
İlişki işlemin önüne geçsin, odanın hierarşisini okuyun, anlaşmanın bir parçası olarak misafirperverliği alın ve reddetme yerine göz önünde bulundurma olarak sessizliği dinleyin.
- Bu alan notu, Suudi işinde genel kültürel modellerin pratikte gözlemlendiği gibi açıklanmaktadır; bireyler ve kuruluşlar farklıdır ve bunlar kurallar yerine yönlendirmelerdir.
- Kültürel navigasyon ticari işleri destekler, ancak önemli hazırlıkları yerine getirmez; her ikisi de madde.
Bu alan notu, inceleme tarihine göre genel kültürel yönlendirme sunar; örnekleri, kuralları değil, bireyleri tanımlar.