مجلس اور ٹرم شیٹ

غیر ملکی رہنماؤں کو بادشاہی میں لچکدار الفاظ میں اور لچکوں میں کچھ اور نہیں ہے جو کمرے میں اہم ہے. وہ سعودی کاروبار کی ثقافتی پیمائش کو ایک نرم پرچم کے طور پر دیکھتے ہیں - حقیقی کام سے پہلے حاصل کرنے کے لئے خوشی - اور ایسا کرتے ہوئے وہ مکمل طور پر غلط سمجھتے ہیں. یہاں، تعلقات معاہدے کے ارد گرد گھومنے نہیں ہے. یہ وہ وسائل ہے جس میں معاہدہ تشکیل دیتا ہے. اس میڈیا کو صحیح طریقے سے پڑھنا ایک تجارتی مہارت ہے، اور اس کو نظر انداز کرنا ایک تجزیہ غلطی ہے.

01Cadence - ٹرانزیکشن سے پہلے تعلقات

سب سے زیادہ عام غیر ملکی غلط شمار ہے رفتار ہے ایک ایگزیکٹو زمین، پیش کرتا ہے، اور انتظار کر رہا ہے کہ معاہدے پر منتقل ہو جائے؛ ساتھی، بے ترتیب، پہلی ملاقات میں سرمایہ کاری کی ہے کہ آپ کون ہیں اور اگر آپ کے ساتھ تعمیر کرنے کے لئے کسی ہیں. یہ تاخیر نہیں ہے اور یہ ایک تاکتیک نہیں ہے. یہ حقیقی ترتیب ہے جس میں اعتماد - اور اس وجہ سے کاروبار - تعمیر کیا جاتا ہے.

تعلقات معاہدے کا ایک پیشگوئی نہیں ہے، یہ وہ ذریعہ ہے جس میں معاہدہ ممکن ہو جاتا ہے.

02ہیرارکی - جاننے کے لئے کس کے ساتھ آپ کا جواب

سنہری پڑھائی کی جاتی ہے، اور کمرے کو صحیح طریقے سے جواب دینے سے زیادہ اہم ہے کہ ایک غیر ملکی زائر اکثر سمجھتا ہے. غلط شخص کو مادہ کی طرف ہدایت - اعلی درجے کی شمار سے باہر، یا غلط فیصلہ کرنے والے کو - آرام سے ایک بات چیت کو روک سکتے ہیں جو اچھی طرح سے چل رہا ہے. مہارت یہ ہے کہ ہیرکائی کو درست طریقے پر پڑھتے ہیں اور ہر شخص کو ان کی حیثیت کے مطابق ریکارڈ دیتے ہیں. یہ ایک مہربانی ہے، یہاں عدالتیں تجارتی وزن لے جاتی ہیں.

03مہمانیت - کاروبار کا حصہ، اس سے پہلے نہیں

کافئین، جشن، بے ترتیب استقبال - ایک غیر ملکی زائر ان کو ایک شاندار لیکن تصادفی کے طور پر تجربہ کر سکتے ہیں، ایک پریلڈ ہے جو ایڈجسٹمنٹ کے سامنے کھڑا کیا جائے. یہ ایک غلط پڑھنا ہے. مہمانیت کاروبار کا پیشہ نہیں ہے؛ یہ کاروبار کے ذاتی حصہ ہے، تعلقات کی ایک بیان ہے جو تعمیر کیا جاتا ہے. اچھی طرح سے حاصل کرنا - حقیقی موجودگی کے بجائے ظاہر ناخوشگوار ہونے کے بجے - خود ایک اشارہ ہے کہ آپ سمجھتے ہیں کہ آپ کہاں ہیں.

04خاموشی - غور، نہ انکار

شاید سب سے زیادہ قیمتی غلطی ساکھ ہے، ایک روک تھام، ایک بے ترتیب جواب، ایک بات چیت جو زائر کے وقت لائن پر حل نہیں کرتا - اجنبی غصہ یہ ہے کہ یہ رد یا فرار کے طور پر پڑھتے ہیں اور سخت یا دور چلتے ہیں. اکثر وہ نہیں ہیں. وہ غور ہیں: مخالف وقت لے کر فیصلہ کی وعدہ کرتا ہے، جو اکثر ایک اجنب کی رفتار سے زیادہ ہے توقع کرتا ہے. غلطی کی بحث کے طور میں انکار - اور اس پر ردعمل - بند معاملات جو خاموشی سے اب بھی کھلے تھے.

اس میں سے کوئی بھی اس کا نام دیا جاتا ہے تو اس سے رازدار نہیں ہے، اور اس میں کوئی بھی تجارتی کام سے الگ نہیں ہے ۔ کڈینس، ہیرکائی، مہمانیت، اور خاموشی یہاں کس طرح کاروبار واقعی چلتا ہے اس کی وضاحت ہیں ۔ جو زائر ان کو پڑھنے کے لئے سیکھتا ہے وہ اپنے فائدے کے لئے مہربان نہیں ہوسکتا ہے ۔ وہ لوگوں کے لئے پڑھنے کی اجازت دیتے ہیں جو وہ کام کرنے کی امید رکھتے ہیں ۔ یہ ان کے ساتھ کام کرنے کا پہلا مطالبہ ہے ۔

یہ میدان نوٹ اس کی تجزیہ کی تاریخ کے بارے میں عام ثقافتی توجہ فراہم کرتا ہے؛ یہ ماڈلوں کی وضاحت کرتا ہے، نہ کہ قواعد، اور افراد مختلف ہیں.