Majlis와 텀시트
왕국의 문화적 유연성은 상업적 작품의 상단에 장식이 아닙니다 - 그것은 그것의 일부입니다. 쇠약함, 계층, 환대, 그리고 침묵의 올바른 읽기, 상업적인 기술 그들이있는 것으로 취급됩니다.
- 관계는 여기서 거래를 앞두고 있다 - 감정으로서가 아니라 거래가 형성되는 실제 순서로.
- 히라키와 노인성은 신중하게 읽혀지고, 잘못된 사람을 대면하면 유망한 대화를 촉구할 수 있다.
- 환대는 비즈니스의 전제 조건이 아니며, 비즈니의 일부이며, 그것을 잘 받아들이는 것이 중요합니다.
- 침묵은 종종 고려가 아니라 거부이며 잘못 읽는 것은 일반적이고 비싼 실수입니다.
외국 경영진은 왕국에 온다 흐름의 문자와 흐르는 다른 아무것도 방에 관련이 없습니다. 그들은 사우디 사업의 문화적 차원을 부드러운 흐리로 취급합니다 - 진정한 작업 전에 통과 할 수있는 즐거움 - 그리고 그렇게하면 그들은 순서를 완전히 오해합니다. 여기, 관계는 거래 주위에 묶여 있지 않습니다. 그것은 거래가 형성되는 중간입니다. 그 중간을 올바르게 읽는 것은 상업적 기술이며, 그것을 무시하는 것은 상거래 실수입니다.
01Cadence - 거래 전에 관계
가장 일반적인 외국 잘못 계산은 속도입니다. 집행 땅, 제시, 그리고 조건으로 이동하기를 기대; 상대, 무의식, 당신이 누구인지, 그리고 당신이 누군가와 함께 건설하는 첫 번째 회의를 결정하는 데 투자합니다. 이것은 지연이 아니며 전술이 아닙니다. 그것은 신뢰 - 그리고 따라서 비즈니스 - 건설되는 실제 순서입니다. 그것을 놓치려고하는 방문자는 관계없이 거래를 원하는 사람으로 읽습니다.
관계는 거래의 전제점이 아니라 거래가 가능해지는 중간이다.
02히라키아 - 당신이 누구에게 대답하는지 알고
노인성은 신중하게 읽고 방을 올바르게 다루는 것은 외국 방문자가 자주 깨닫는 것보다 더 중요합니다. 잘못된 사람에게 물질을 지시하는 것 - 고위 인수를 넘거나 결정을 내리는 사람을 잘못 판단하는 것은 조용히 잘 진행되는 대화를 멈출 수 있습니다. 기술은 정확하게 히어로를 읽고 각 사람에게 자신의 위치에 적합한 기록을 제공하는 것입니다.
물질 앞에서 누가 고위인, 누가 결정하고 누가 조언하는지 이해하십시오.설정이 기대하는 변동으로 고위 인물을 대처하고 결과를 위해 압박하기 전에 결정자와의 관계를 발전시켜주십시오.이 잘못을 얻는 것은 단 한 번의 뇌졸중에서 희귀합니다.하지만 그것은 축적됩니다.
03환대 - 사업의 일부, 이전에 아닙니다
커피, 회의, 환영을 기다리지 않는 사람 - 외국인 방문자는 이것을 매력적이지만 우연한 것으로 경험할 수 있습니다.이것은 오류입니다.호스텔은 사업의 전구가 아닙니다.이 사업 자체의 일부이며, 관계가 건설되는 표현입니다.좋은 것을 받는 것은 - 진정한 존재가 아닌 눈에 띄는 불안감으로 - 자신이 어디에 있는지 이해하는 신호입니다.
04침묵 - 고려, 거절하지 않는
아마도 가장 비싼 오해는 침묵입니다. 휴식, 불안한 응답, 방문자의 시간표에서 해결하지 않는 대화 - 외국 본능은 이것을 거부 또는 탈출으로 읽고 더 열심히 밀어 넣거나 멀리 갈 것입니다. 종종 그들은 그렇지 않습니다. 그들은 고려입니다 : 동료가 시간을 취하는 결정은 보장, 종종 외국의 속도가 기대하는 것보다 더 많은 것입니다. 거부로 오해하는 의도 - 그리고 그것에 반응하는 - 조용히 여전히 열려있는 거래를 마무리합니다.
| 외국의 본능 | 일반적으로 진실한 것은 |
|---|---|
| 평화 “왜 아직 제안이 안 돼요?” | 관계가 먼저 구축되고 있는데, 그 이건 계약이 형성되는 |
| 히어로리 가장 가까운 사람을 찾는 방법 | 노인성은 신중하게 읽혀지고, 노인은 인식될 것으로 예상된다. |
| 환대 - 견딜 수 있는 전제 | 그것은 사업의 일부이며, 그것을 잘 받아들이는 것은 스스로 신호입니다. |
| 침묵 거부 또는 탈출 | 일반적으로 고려; 압력은 아마도 하나를 아니로 변환합니다. |
대화가 조용히 진행되거나 대답이 일정에 오지 않을 때, 거절을 읽고 압박을 적용하는 본능에 저항하십시오. 여기서 침묵은 종종 결정이 적절하게 무게를 받고있는 소리입니다. 인내는 존중으로 읽어집니다. 압박은 반대로 읽어질 것입니다.
이 이름을 붙인 후에는 아무것도 신비하지 않으며, 그 중 어느 것도 상업 작업과 분리되지 않습니다. 좌석, 히어로키, 환대, 침묵은 실제로 여기에서 사업이 어떻게 진행되는지에 대한 문법입니다. 읽는 것을 배우는 방문자는 자신의 이익을 위해 친절하지 않습니다; 그들은 그들과 함께 일하기를 희망하는 사람들에게 읽을 수 있습니다.
관계가 거래를 앞서, 방의 계층을 읽고, 거래의 일부로 환대를 받고, 거절 대신 고려로 침묵을 듣게하십시오.
- 이 필드 메모는 사우디 비즈니스의 일반적인 문화 패턴을 실제로 관찰하는 것처럼 설명합니다; 개인과 조직은 다르며, 이것은 규칙이 아닌 방향입니다.
- 문화적 항해는 상업적 작업을 지원하지만 상당한 준비를 대체하지 않습니다; 둘 다 물질.
이 필드 노트는 검토 날짜에 대한 일반적인 문화적 지향을 제공합니다; 그것은 패턴, 규칙이 아닌 개별이 다르다는 것을 설명합니다.