Cadenas de suministro de los megaproyectos: cómo entrar en la lista
La demanda es real y los programas son décadas de duración, pero el acceso se realiza a través de la prequalificación y el contenido local, visto desde el lado del papel.
- La demanda de Giga es auténtica y multianual, pero se refiere a la prequalificación, no a la oferta abierta.
- La puntuación local-contenido es designable - tratarlo como una entrada para la obtención de decisiones, no un seguimiento de la reflexión.
- Un récord de compuestos de pista saudí: la primera calificación es la más dura, y cada una hace más fácil la siguiente.
- La entrada realista para la mayoría de los recién llegados es como un subcontratista cualificado o socio JV, construyendo hacia la precualificación directa.
Los proyectos giga son el rostro más visible de la transformación saudí, y la demanda que representan -construcción, sistemas, servicios, suministro, a una escala medida en décadas- es real. Lo que es menos visible, y más consejente para un ingresante extranjero, es que esta demanda no se accede por la observación de las ofertas. Se accede al estar en una lista antes de que la ofertas exista. Prequalificación y el contenido local son las puertas, y son puertas de papel - lo que significa que pueden ser preparadas deliberadamente, bien por adelante.
01La precualificación es la verdadera puerta
El instinto de un recién llegado es buscar oportunidades abiertas y ofertas. Pero el trabajo sustancial sobre los programas principales fluye a las empresas que ya han sido prequalificadas —tendido por la capacidad técnica, el estado financiero y el registro de los pasos antes de que cualquier paquete específico esté en la mesa. Si no está en la lista relevante cuando se otorga un paqueto, no está a la conversación, lo que es capaz.
No ganas el trabajo de proyecto giga ofreciendo bien. lo ganas siendo prequalificado antes de que el paquete que necesitas existira.
La secuencia que funciona es: entender los requisitos de prequalificación para su disciplina, recoger las pruebas técnicas y financieras que requieren, y entrar en la lista — luego involucrarse con paquetes.
02El contenido local es designable
El contenido local - el peso dado al trabajo saudí, los materiales y el valor añadido en las decisiones de contratación - a menudo se trata por los recién llegados como un peso de cumplimiento que debe ser minimizado. Este es un error estratégico. El contenido lokal es una variable que puede diseñar para: las opciones de fuente, los planes de contratacion y las estructuras de asociación todos mueven su puntuación, y una posición de contenido local deliberadamente construida puede ser la diferencia entre ganar y colocar. Las empresas que puntua bien no se han sumido en él; lo han diseñado desde el principio.
| Levante | Cómo se mueve el puntuación |
|---|---|
| fuentes | Los materiales y proveedores locales aumentan el valor local medido. |
| Alquiler | El número de empleo y desarrollo de habilidades de Arabia Saudí. |
| Estructura de la Asociación | JV y los acuerdos de participación local pueden fortalecer la posición. |
| Valor de la ubicación | Performan más de la obra en Kingdom mejora el puntuación. |
En el momento en que un paquete está vivo, su fuente, contratación y estructura son en gran medida fija - y así es su puntuación. contenido local debe ser diseñado en el negocio, no envuelto en el momento de la oferta.
03Los compuestos de la pista registrados
Hay una calidad de pollo y hueco para el acceso a los proyectos principales - necesitas un registro de pista para calificar, y la calificación para construir un registro - y los recién llegados se sienten agudos. La resolución es reconocer que los compuestos de pista: la primera calificación es realmente el más difícil, y cada compromiso completado hace que la siguiente calificación sea más fácil y el siguiente después aún más fácil.
04El punto de entrada realista
Para la mayoría de las empresas extranjeras, la entrada honesta no es la prequalificación directa de los contratistas primarios en el día uno. Se entra como un subcontratista cualificado a un contratista principal ya prequalificado, o como un socio JV que trae capacidad especializada - y utilizando ese compromiso para construir el récord de la pista saudí que más tarde apoya la calificación directa. Esto no es un camino menor; es el camino normal, y tratarlo como el plan en lugar de una decepción es lo que distingue las empresas que construyen una posición duradera de las que esperan un premio que nunca viene.
Qualificar antes de que usted se ve, diseñar su puntuación de contenido local en el negocio desde el principio, priorizar el primer compromiso saudí debido a los compuestos de registro, y entrar como un subcontratista o JV socio mientras se construye hacia la prequalificación directa.
- Los requisitos de prequalificación, los mecanismos de puntuación de contenido local y sus pesos son establecidos por los programas y autoridades relevantes y varían según la disciplina y el paquete.
- Los marco de contenido local y su puntuación se administran bajo los programas nacionales y están sujetos a revisión; los específicos se tratan como sensibles al tiempo.
- Nada aquí es consejo legal o de contratación. Prequalificación se prepara con profesionales adecuadamente cualificados.
Este informe describe el acceso de la cadena de suministro de los proyectos de Giga en términos generales con respecto a su fecha de revisión. Las reglas de prequalificación y contenido local varían según el programa y el cambio; verifica las especificaciones. Nada aquí es legal o consejo de contratación.