Цепочки поставок гигапроектов: как попасть в список
Поиск реальный, а программы десятилетия — но доступ проходит через предварительную квалификацию и локальное контент-оценку, видимое с бумажной стороны.
- Поиск на проект Гига является реальной и многолетней, но он покрыт предварительной квалификацией, а не открытым офертом.
- Местное содержание можно определить — рассматривать его как вход в состав решения, а не следствие соответствия.
- Саудовская трасса рекордов соединений: первая квалификация является самой тяжелой, и каждая делает следующую легче.
- Реалистический вход для большинства начинающих является как квалифицированный подконтрактор или партнер JV, строится на прямой преквалификации.
Гига-проекты являются наиболее видимым лицом саудовской трансформации, и спрос, который они представляют — строительство, системы, услуги, поставки, по шкале измеряемой в десятилетиях — является реальным. Что менее видимо, и более последствительно для иностранного входа, то это то, что этот спрос не доступен, наблюдая за офертами. Он доступен тем, что он находится на списке до того, как оферта существует. Преквалификация и локальное контент-оценка являются воротами, и они являются бумажными воротами — что означает, что они могут быть подготовлены на умышленное, хорошо заранее.
01Преквалификация – настоящая дверь
Инстинкт новорожденного заключается в том, чтобы искать открытые возможности и предложения. Но существенная работа по крупным программам течет к компаниям, которые уже были предварительно квалифицированы — заданные для технической способности, финансового положения и траектории до того, как какой-либо конкретный пакет находится на столе. Если вы не на соответствующем списке, когда пакет присуждается, вы не в разговоре, сколько способны вы. Первая задача, следовательно, не найти оферты; это квалифицирование.
Вы не выигрываете работу проекта гига, предлагая хорошо. Вы выигрывате ее, будучи предварительно квалифицированным до того, как есть пакет, который вам нужен.
Сеанс, который работает: понимать требования к предварительной квалификации для вашей дисциплины, собрать технические и финансовые доказательства, которые они требуют, и попасть на список — затем заниматься пакетами.
02Местный контент можно назвать
Местный контент - вес, даванный саудовской труде, материалам и добавленной стоимости в решениях о приобретении - часто рассматривается новичками как нагрузка на соблюдение, которую нужно минимизировать. Это стратегическая ошибка. Местное контенты - это переменная, которую вы можете разработать: изобретения, планы наем и структуры партнерства все движут ваш балл, и умышленно построенная местная контентная позиция может быть различием между выигрышем и размещением.
| Левер | Как он перемещает балл |
|---|---|
| Извор | Местные материалы и поставщики повышают измеримую местную стоимость. |
| Игровой | Национальный счет занятости и развития навыков в Саудовской Аравии. |
| Структура партнерства | JV и местные договоренности участия могут укрепить положение. |
| Добавить местоположение | Выполнение большего количества работы в Кингдоме улучшает результат. |
По времени, когда пакет живет, ваш источник, наем и структура в значительной степени фиксированы — и это ваш результат. Местный контент должен быть разработан в бизнес, не заполнен в момент предложения.
03Стремление рекордов соединений
Есть качественный доступ к крупным проектам — вам нужен рекорд для квалификации, а квалификация для создания рекорда — и начинающие чувствуют это остро. Резолюция заключается в том, чтобы признать, что рекорд соединений: первая квалификация действительно сложнейшая, и каждый завершенный ангажман делает следующую квалификацию проще, а после этого еще проще. Стратегическое ангажмент заключается во том, что приоритет получает первое достоверное саудовское ангажмана, даже скромное, потому что это семян всего, что следует.
04Реалистическая точка входа
Для большинства зарубежных компаний честный вход не является прямой преквалификацией премиум-контрактора на первый день. Он входит в качестве квалифицированного субконтракта к уже преклифицированному основному контрактору, или как партнёр JV, приносящий специализированные возможности — и используя это обязательство построить саудовский рекорд, который впоследствии поддерживает прямую квалификацию. Это не меньший путь; это нормальный путь, и обрабатывая его как план, а не разочарование, это то, что отличает фирмы, которые строят устойчивую позицию от тех, кто ждет премии, которая никогда не приходит.
Квалифицируйте перед тем, как посмотреть, проектируйте свой местный контент в бизнес с самого начала, приоритет первое саудовское участие, потому что следовал за рекордом соединений, и войти в качестве подконтрактора или партнера JV, в то время как строить на прямой преквалификации.
- Требования к предварительной квалификации, местные механизмы оценки контента и их весы определяются соответствующими программами и органами власти и варьируются по дисциплине и пакету.
- Местные рамки контента и их оценки управляются в рамках национальных программ и подлежат пересмотру; рассматриваются специфические данные как чувствительные к времени.
- Ничего здесь не является юридическим или консультативным. Преквалификация подготавливается соответствующим образом квалифицированными специалистами.
В этом докладе описано доступ к гига-проекту в цепочке поставок в общем смысле по дате его пересмотра. Правила предварительной квалификации и местного контента варьируются в зависимости от программы и изменения; проверяйте конкретные. Ничего здесь не является юридическим или консультацией по приобретению.