P·3 SERVICE — COMMERCIAL BROKERAGE & MARKET ACCESS
Desde la introducción al canal de trabajo.
Buscar a socios y distribuidores, ajustar estructurados y soportar las negociaciones, medidos por los canales que envían, no por los memorandos que recogen polvo.
- D·1Artículo anteriorCarta de criterios de socios: cobertura, crédito, conflictos de categoría y disqualificacionesBuscar
- D·2Lista corta cualificada: candidatos examinados con notas de diligencia, no una exportación de contactoBuscar
- D·3Dossiers estructurados-en reunión — agenda, fondo y las cuestiones que importan, por reuniónReunión
- D·4Notas de apoyo a las negociaciones — los términos y los puntos de la práctica local se disputaránNegociación
- D·5Log de acuerdo-coordinación - desde la hoja de término hasta el canal firmado, con un consejero licenciado en el papelNegociación
Carta
Criterios acordados por escrito - incluidos los que no vamos a abreviar, y por qué.
Buscar y pantalla
Candidatos cualificados contra la Carta; referencias trabajaron; conflictos declarados.
Encuentro y cerrados
Las reuniones estructuradas se llevarán a cabo a los registros; las negociaciones se apoyaron a un acuerdo de trabajo.
La mecánica lo soluciona
La distribución saudí es un mercado de relaciones con un camino de papel. la exclusividad se negocia duro, la práctica de crédito varía por categoría, y los mejores socios son los más buenos -los que responden a los principios preparados.
Escoge las entradas de manera honesta — la lectura es el marco de la primera llamada.
La fase de la Carta cerrará estas vacías — traerlas honestidadamente.
¿Es este el compromiso adecuado para usted?
¿Para quién es esto
- Usted necesita un distribuidor saudí, socio o canal y quiere que los candidatos se enfrentan a la adecuada, no sólo la disponibilidad.
- Usted ha tenido introducciones que no han ido a ninguna parte y quieren una ajuste estructurada medida por los canales que realmente envían.
- Usted está negociando una asociación y quiere apoyo que entienda la etiqueta comercial local.
- Quieres la búsqueda y la negociación propiedad de alguien cuyo incentivo es un canal de trabajo, no un memorando firmado.
Y a quién no se
- Ya conoces a tu pareja y sólo necesitas el contrato diseñado - esto es una tarea legal-enabligable.
- Usted quiere una lista de nombres sin apuestas - un directorio lo hace más barato.
- No está seguro de que necesita un socio local en absoluto - el camino de encuentro-partners le ayuda a decidir.
Una marca señala a un distribuidor exclusivo que parecía fuerte en el papel - cobertura, almacenamiento, un buen nombre. Un año después nada se mueve, y la exclusividad es un bloqueo, no una asociación. La parte costosa no era encontrar al distribuidor; no era probar si el canal realmente se realizaría antes de conceder la exclusivitat.
Agencia o distribución: ¿qué elegir? +
Different instruments: la agencia te une más estrechemente y es más difícil de desviarse; la distribución negocia el margen para el alcance y el riesgo de inventario. La fase de la Carta lo regula contra tu categoría y horizonte, con un consejo licenciado en el documento final.
¿Vas a dar una promesa a un socio firmado? +
No. Prometiendo una búsqueda disciplinada, reuniones cualificadas y consejos honestos, incluyendo una recomendación escrita para irse de pie si el mercado lo dice.
¿Cómo se trata la exclusividad? +
Si se solicita la exclusividad, compartimos lo que debe comprarle - objetivos, compromisos de stock, puertas de revisión - antes de que nada se otorgue.
Carta de la búsqueda.
Una consulta estructurada, un NDA a petición, y un mensaje de ruta de una página después — su camino.