议事会（Majlis）与条款清单
文化流动在王国不是装饰在商业工作的顶部 - 它是其中的一部分 礼貌,层次,客气,和正确的阅读的沉默,被视为商业技能他们是。
- 关系先于交易,而不是作为情感,而是作为交易形式的实际序列。
- 以序列和高级别为准,对待错误的人可以引发有前途的对话。
- 客人不是商业的先例,它是商业的一部分,接收它是很重要的。
- 沉默往往是考虑,而不是拒绝,误解是常见而昂贵的错误。
外国执行官来到国内流畅的词语表格和流畅在没有其他关于房间的东西. 他们处理文化的尺寸沙特商业的软的超越 - 快乐到达之前的实际工作 - 并在这样做他们完全误解的序列. 这里,关系不是关于交易的包围。
01卡登斯 - 交易前的关系
最常见的外国错误计算是速度,一个执行官的土地,介绍,并期望转向条款;对手,不急,投资第一次会议确定你是谁,你是与谁建立。 这不是延迟,它不是战术。 这是真正的秩序,信任 - 因此,业务 - 是建立的。
关系不是交易的先例,它是交易成为可能的中间。
02希拉里 - 知道你向谁打电话
老年人是仔细阅读的,正确处理房间比外国游客经常意识到更重要。 向错误的人指向物质 - 超越高级人物,或误解谁持有决定 - 可以安静地安排一个看起来很好的对话。 技能是仔细阅读层次,并给每个人一个适合他们的立场的记录。
在物质之前,了解谁是高级,谁决定,谁建议。 处理高级人物与设置所期望的偏见,并让与决策者之间的关系发展,然后压力结果。
03客房 - 业务的一部分,而不是之前
咖啡、宴会、不快的欢迎 - 外国游客可以体验到这些,如可爱但偶然的,在议程前要坚持的预言。 这是一个误解. 客人不是业务的前台; 它是业务本身的一部分,是建立关系的表达。
04沉默:考虑,而不是拒绝
也许最昂贵的误解是沉默,一个休息,一个不急的不回应,一个对话,不解决访问者的时间线 - 外国的本能是阅读这些作为拒绝或逃避,并推动更硬或走路。 他们不经常。 它们是考虑:对手采取时间的决定保证,这往往比一个外国的速度预期。
| 外国的本能 | 什么是常见的真相 |
|---|---|
| 和平 “为什么我们还没有约定?” | 关系首先建立; 是 协议形成。 |
| 希拉里 接近谁的地址 | 老年人仔细阅读;老年人的数字预计将被认可。 |
| 客人 一个可忍受的预言 | 它是业务的一部分;接受它是一个信号本身。 |
| 沉默 拒绝或逃避 | 通常是考虑;压力将一个可能变成一个不。 |
当谈话顺利或答案不到你的时间表,抵抗本能阅读拒绝和施加压力。 这里的沉默往往是正确重量的决定的声音. 耐心读取为尊重; 压力读取相反的 - 可以将可能变成一个不。
此事一旦被命名,就没有什么是神秘的,没有什么与商业工作分开。 天堂、地理、客人和沉默是如何在这里进行业务的文本。 学习阅读的参观者不为自己而礼貌; 他们正在成为他们希望与的人们一起工作的可读性,这就是与他们一起工作的第一要求。
让关系先前交易,阅读房间的层次,接受客气作为交易的一部分,听到沉默作为考虑而不是拒绝。
- 该领域笔记描述了沙特商业的普遍文化模式,如实习所观察;个人和组织不同,这些是指向而不是规则。
- 文化导航支持商业工作,但不取代实质性的准备;两者都是物质。
该领域笔记提供了对其审查日期的总体文化指导;它描述了模式,而不是规则,个人不同。