गीगा-परियोजना आपूर्ति शृंखला: सूची में शामिल होना
मांग वास्तविक है और कार्यक्रम दशक-लंबे हैं - लेकिन पहुंच प्रीक्वालिफिकेशन और स्थानीय-सामग्री स्कोरिंग के माध्यम से चलती है, जिसे कागजी कार्रवाई से देखा जाता है। सूची में शामिल होने के लिए वास्तव में क्या आवश्यक है।
- गीगा-प्रोजेक्ट की मांग वास्तविक और बहु-वर्षीय है, लेकिन यह प्रीक्वालिफिकेशन द्वारा निर्धारित है, खुली निविदा से नहीं।
- स्थानीय-सामग्री स्कोरिंग डिज़ाइन करने योग्य है - इसे सोर्सिंग निर्णयों के लिए एक इनपुट के रूप में मानें, अनुपालन के बाद के विचार के रूप में नहीं।
- सऊदी ट्रैक रिकॉर्ड में कहा गया है: पहली योग्यता सबसे कठिन है, और प्रत्येक योग्यता अगली को आसान बनाती है।
- अधिकांश नए आने वालों के लिए वास्तविक प्रवेश एक योग्य उप-उद्यमी या JV भागीदार के रूप में है, सीधे पूर्व-निर्माण की ओर बढ़ रहा है।
गीगा-परियोजनाएं सऊदी परिवर्तन का सबसे स्पष्ट चेहरा हैं, और वे जिस मांग का प्रतिनिधित्व करते हैं - निर्माण, सिस्टम, सेवाएं, आपूर्ति, दशकों में मापे गए पैमाने पर - वास्तविक है। जो बात कम दिखाई देती है, और किसी विदेशी प्रवेशी के लिए अधिक परिणामी है, वह यह है कि इस मांग तक निविदाओं को देखने से नहीं पहुंचा जा सकता है। टेंडर मौजूद होने से पहले इसे सूची में शामिल करके एक्सेस किया जा सकता है। प्रीक्वालिफिकेशन और स्थानीय-सामग्री स्कोरिंग द्वार हैं, और वे कागजी कार्य द्वार हैं - जिसका अर्थ है कि उन्हें जानबूझकर, पहले से तैयार किया जा सकता है।
01 के बारे मेंप्रीक्वालिफिकेशन ही असली द्वार है
एक नवागंतुक की प्रवृत्ति खुले अवसरों की तलाश करना और बोली लगाना है। लेकिन प्रमुख कार्यक्रमों पर पर्याप्त काम उन कंपनियों की ओर जाता है जो पहले से ही पूर्व-योग्यता प्राप्त कर चुकी हैं - किसी भी विशिष्ट पैकेज को मेज पर रखने से पहले तकनीकी क्षमता, वित्तीय स्थिति और ट्रैक रिकॉर्ड की जांच की जाती है। यदि कोई पैकेज दिए जाने पर आप प्रासंगिक सूची में नहीं हैं, तो आप बातचीत में शामिल नहीं हैं, भले ही आप कितने भी सक्षम क्यों न हों। इसलिए पहला काम निविदाएँ ढूँढ़ना नहीं है; यह क्वालीफाइंग है.
आप अच्छी बोली लगाकर गीगा-प्रोजेक्ट का काम नहीं जीत सकते। जिस पैकेज की आपको आवश्यकता है उसके अस्तित्व में आने से पहले ही आप प्रीक्वालिफाई होकर इसे जीत लेते हैं।
जो अनुक्रम काम करता है वह है: अपने अनुशासन के लिए पूर्व योग्यता आवश्यकताओं को समझें, उनके द्वारा मांगे जाने वाले तकनीकी और वित्तीय साक्ष्य को इकट्ठा करें, और सूची में शामिल हों - फिर पैकेजों के साथ संलग्न हों। जो क्रम विफल हो जाता है वह निविदाओं की तलाश करना और एक बार सामने आने के बाद अर्हता प्राप्त करने के लिए संघर्ष करना है, तब तक बहुत देर हो चुकी होती है।
02 के बारे मेंस्थानीय सामग्री डिज़ाइन करने योग्य है
स्थानीय-सामग्री स्कोरिंग - खरीद निर्णयों में सऊदी श्रम, सामग्री और मूल्य-वर्धन को दिया गया महत्व - अक्सर नए लोगों द्वारा कम से कम अनुपालन बोझ के रूप में माना जाता है। यह एक रणनीतिक भूल है. स्थानीय सामग्री एक ऐसा चर है जिसके लिए आप डिज़ाइन कर सकते हैं: सोर्सिंग विकल्प, नियुक्ति योजनाएं और साझेदारी संरचनाएं सभी आपके स्कोर को आगे बढ़ाती हैं, और जानबूझकर निर्मित स्थानीय-सामग्री स्थिति जीतने और रखने के बीच का अंतर हो सकती है। जो कंपनियाँ अच्छा स्कोर करती हैं वे इसमें नहीं फँसतीं; उन्होंने इसे शुरू से ही इंजीनियर किया।
| लीवर | यह स्कोर को कैसे आगे बढ़ाता है |
|---|---|
| सोर्सिंग | स्थानीय सामग्री और आपूर्तिकर्ता मापा स्थानीय मूल्य बढ़ाते हैं। |
| नियुक्ति | सऊदी-राष्ट्रीय रोजगार और कौशल विकास गणना। |
| साझेदारी संरचना | JV और स्थानीय भागीदारी व्यवस्था स्थिति को मजबूत कर सकती है। |
| मूल्य-वर्धित स्थान | किंगडम में अधिक कार्य करने से स्कोर में सुधार होता है। |
जब तक कोई पैकेज लाइव होता है, तब तक आपकी सोर्सिंग, नियुक्ति और संरचना काफी हद तक तय हो जाती है - और इसी तरह आपका स्कोर भी तय हो जाता है। स्थानीय सामग्री को व्यवसाय के लिए डिज़ाइन किया जाना चाहिए, न कि बोली के समय पर लागू किया जाना चाहिए। आप जो स्कोर हासिल कर सकते हैं वह टेंडर से कई महीने पहले निर्धारित किया जाता है।
03 के बारे मेंट्रैक रिकॉर्ड यौगिक
प्रमुख परियोजना तक पहुंच के लिए मुर्गी और अंडे की गुणवत्ता होती है - अर्हता प्राप्त करने के लिए आपको एक ट्रैक रिकॉर्ड की आवश्यकता होती है, और एक ट्रैक रिकॉर्ड बनाने के लिए योग्यता की आवश्यकता होती है - और नए लोग इसे तीव्रता से महसूस करते हैं। संकल्प यह पहचानना है कि ट्रैक रिकॉर्ड यौगिक: पहली योग्यता वास्तव में सबसे कठिन है, और प्रत्येक पूर्ण कार्यादेश अगली योग्यता को आसान बनाती है और उसके बाद की योग्यता को और भी आसान बनाती है। रणनीतिक निहितार्थ पहली विश्वसनीय सऊदी भागीदारी प्राप्त करने को प्राथमिकता देना है, भले ही वह मामूली ही क्यों न हो, क्योंकि यह उसके बाद आने वाली हर चीज का बीज है।
04 के बारे मेंयथार्थवादी प्रवेश बिंदु
अधिकांश विदेशी कंपनियों के लिए, ईमानदार प्रवेश एक दिन में सीधे प्रथम ठेकेदार पूर्व योग्यता नहीं है. यह पहले से ही पूर्व योग्यता वाले मुख्य ठेकेदार के लिए एक योग्य उप ठेकेदार के रूप में प्रवेश करता है, या एक JV भागीदार के रूप में विशेषज्ञ क्षमता लाता है - और इस प्रतिबद्धता का उपयोग सीधे योग्यता का समर्थन करने वाले सऊदी ट्रैक रिकॉर्ड बनाने के लिए किया जाता है. यह एक कम मार्ग नहीं है; यह सामान्य मार्ग है, और इसे योजना के बजाय निराशा के रूप में इलाज करना है जो उन कंपनियों को अलग करता है जो एक स्थायी स्थिति का निर्माण करते हैं जो एक प्रीमियम पुरस्कार के लिए इंतजार करते हैं जो कभी नहीं आता है.
आप देखने से पहले योग्यता, शुरू से ही अपने स्थानीय-सामग्री स्कोर को व्यवसाय में डिजाइन करें, रिकॉर्ड रिकॉर्ड यौगिकों के कारण पहला सऊदी प्रतिबद्धता को प्राथमिकता दें, और एक उप-उद्यमी या JV भागीदार के रूप में प्रवेश करें, जबकि सीधे पूर्व योग्यता की दिशा में निर्माण करें।
- प्रीक्वालिफिकेशन आवश्यकताएं, स्थानीय-सामग्री स्कोरिंग तंत्र और उनके महत्व संबंधित कार्यक्रमों और अधिकारियों द्वारा निर्धारित किए जाते हैं और अनुशासन और पैकेज के अनुसार अलग-अलग होते हैं। अपनी गतिविधि के लिए वर्तमान आवश्यकताओं को सत्यापित करें।
- स्थानीय-सामग्री ढाँचे और उनकी स्कोरिंग को राष्ट्रीय कार्यक्रमों के तहत प्रशासित किया जाता है और संशोधन के अधीन हैं; विशिष्टताओं को समय-संवेदनशील मानें।
- यहां कुछ भी कानूनी या खरीद संबंधी सलाह नहीं है। प्रीक्वालिफिकेशन उचित रूप से योग्य पेशेवरों के साथ तैयार किया जाता है।
यह ब्रीफिंग इसकी समीक्षा तिथि के अनुसार सामान्य शब्दों में गीगा-प्रोजेक्ट आपूर्ति-श्रृंखला पहुंच का वर्णन करती है। प्रीक्वालिफिकेशन और स्थानीय-सामग्री नियम कार्यक्रम और परिवर्तन के अनुसार भिन्न होते हैं; विशिष्टताओं को सत्यापित करें. यहां कुछ भी कानूनी या खरीद संबंधी सलाह नहीं है।