P·3 SERVICE — COMMERCIAL BROKERAGE & MARKET ACCESS
Von der Einführung bis zum Arbeitskanal.
Partner- und Vertriebspartnersuche, strukturierte Zusammenführung und Verhandlungsunterstützung—gemessen an lieferfähigen Kanälen, nicht an Vereinbarungen, die folgenlos bleiben.
- D·1Charta der Partnerkriterien – Deckung, Kreditwürdigkeit, Kategoriekonflikte und AusschlusskriterienSuchen
- D·2Qualifizierte Auswahlliste – überprüfte Kandidaten mit Sorgfaltsnotizen, kein KontaktexportSuchen
- D·3Strukturierte Meeting-Dossiers – Tagesordnung, Hintergrund und wichtige Fragen pro MeetingTreffen
- D·4Anmerkungen zur Verhandlungsunterstützung – Begriffe, Benchmarks und die Punkte, um die sich die lokale Praxis streiten wirdVerhandlung
- D·5Vereinbarungskoordinierungsprotokoll – vom Term Sheet bis zum unterzeichneten Kanal, mit lizenziertem Anwalt auf dem PapierVerhandlung
Charta
Schriftlich vereinbarte Kriterien – einschließlich der Personen, die wir nicht in die engere Auswahl nehmen, und der Gründe dafür.
Suchen und Bildschirm
Kandidaten, die sich gemäß der Charta qualifiziert haben; Referenzen funktionierten; Konflikte erklärt.
Treffen und schließen
Strukturierte Meetings führen zu Dossiers; Verhandlungsunterstützung zu einer Arbeitsvereinbarung.
Die Mechanik wird dadurch gelöst
Der saudische Vertrieb ist ein Beziehungsmarkt mit einer Papierspur. Exklusivität wird hart ausgehandelt, die Kreditpraxis unterscheidet sich je nach Kategorie und die besten Partner sind am beschäftigtsten – sie reagieren auf vorbereitete Auftraggeber. Struktur ist die Höflichkeit, die hier Türen öffnet.
Bewerten Sie die Eingaben ehrlich – die Lektüre bildet den Rahmen für den ersten Anruf.
Früher Boden. Die Charterphase wird diese Lücken schließen – ehrlich bringen.
Ist das das richtige Engagement für Sie?
Für wen das ist
- Sie benötigen einen saudischen Distributor, Partner oder Kanal und möchten, dass die Kandidaten auf ihre Eignung und nicht nur auf ihre Verfügbarkeit überprüft werden.
- Es gab bei Ihnen Einführungen, die zu nichts führten, und Sie wünschen sich eine strukturierte Partnervermittlung, gemessen an den Kanälen, die tatsächlich versendet werden.
- Sie verhandeln über eine Partnerschaft und wünschen sich Unterstützung, die die örtlichen Geschäftsetiketten versteht.
- Sie möchten, dass die Suche und die Verhandlungen jemandem gehören, dessen Anreiz ein Arbeitskanal und nicht ein unterzeichnetes Memorandum ist.
Und für wen es nicht ist
- Sie kennen Ihren Partner bereits und müssen nur noch den Vertrag ausarbeiten – das ist eine rechtlich befähigende Aufgabe.
- Sie möchten eine Liste mit Namen ohne Überprüfung – ein Verzeichnis macht das kostengünstiger.
- Sie sind sich noch nicht sicher, ob Sie überhaupt einen Partner vor Ort benötigen – der Weg zur Partnersuche hilft Ihnen bei der Entscheidung.
Eine Marke verpflichtet einen Exklusivvertriebshändler, der auf dem Papier stark wirkte – Reichweite, Lagerhaltung, ein guter Name. Ein Jahr später bewegt sich nichts, und die Exklusivität ist eine Sperre, keine Partnerschaft. Der teure Teil bestand darin, den Händler nicht zu finden; Es wurde nicht getestet, ob der Kanal tatsächlich funktionieren würde, bevor die Exklusivität gewährt wurde. Um genau das vor der Unterschrift zu erfassen, gibt es ein strukturiertes Matchmaking.
Agentur oder Vertrieb – wofür sollten wir uns entscheiden? +
Verschiedene Instrumente: Agentur bindet Sie stärker und lässt sich schwerer abwickeln; Der Vertrieb tauscht Marge für Reichweite und Bestandsrisiko aus. In der Charterphase wird dies anhand Ihrer Kategorie und Ihres Horizonts geklärt, mit lizenziertem Berater für die Abschlussarbeit.
Versprechen Sie einen Vertragspartner? +
Nein. Wir versprechen eine disziplinierte Suche, qualifizierte Gespräche und eine ehrliche Beratung – einschließlich einer schriftlichen Empfehlung, sich zurückzuziehen, wenn der Markt dies verlangt.
Wie wird Exklusivität gehandhabt? +
Als preisliches Zugeständnis, niemals als Standard. Wenn Exklusivität gewünscht wird, vergleichen wir, was Sie damit kaufen sollten – Ziele, Bestandsverpflichtungen, Überprüfungsfenster – bevor Ihnen etwas gewährt wird.
Chartern Sie die Suche.
Ein strukturiertes Beratungsgespräch, auf Wunsch ein NDA und anschließend ein einseitiges Wegememo — das in jedem Fall bei Ihnen bleibt.