П 3 SERVICE — COMMERCIAL BROKERAGE & MARKET ACCESS
От введения до рабочего канала.
Партнер и дистрибьютор поиск, структурированный сопоставление и поддержка переговоров — измеряются каналами, которые поставляют, а не меморандумы, которые собирают пыль.
- Д 1Устав критериев партнерства — покрытие, кредит, конфликты в категории и дисквалификацииИскать
- Д 2Квалифицированный список – скринированные кандидаты с нотами о тщательности, а не контактный экспортИскать
- Д 3Структурные досье — повестку дня, фоновые вопросы и вопросы, которые имеют значение, по встречеВстреча
- Д. Д. С. Д 4Обсуждение поддерживающих нотеров — термины и точки местной практики будут соревноватьсяпереговоров
- Д. Д. С. Д 5Договор-координационный дневник — от терминального листа к подписанному каналу, с лицензированным консультантом на бумагепереговоров
Хартия
Критерии согласованные в письменной форме — в том числе, кого мы не будем сокращать, и почему.
Поиск и экран
Кандидаты квалифицированы против Хартии; ссылки работали; конфликты объявлены.
Встреча & close
Структурные встречи проводятся по досье; переговоры поддерживаются договором о работе.
Механики это решают
Эксклюзивность тяжело преговарается, кредитная практика различается по категории, а лучшие партнеры — самые блестящие — они отвечают на подготовленные принципы.
Оцените входы честно — чтение рамывает первый звонок.
Часть Устава закрыт эти прорывы — принесите их честно.
Это правильное обязательство для вас?
Для кого это
- Вам нужен саудовский дистрибьютор, партнер или канал и вы хотите, чтобы кандидаты были против подготавливается, а не просто доступность.
- У вас были введения, которые никуда не ушли и хотите структурированного соответствия, измеряемого каналами, которые на самом деле посылают.
- Вы ведете переговоры о партнерстве и хотите поддержки, которая понимает местную коммерческую этикетку.
- Вы хотите, чтобы поиск и переговоры были в собственности кого-то, стимул которого — рабочий канал, а не подписанный меморандум.
И для кого это не
- Вы уже знаете своего партнера и вам нужен только проект договора — это задача юридического разрешения.
- Вы хотите список имен без вето – каталог делает это дешевле.
- Вы еще не уверены, что вам нужен местный партнер вообще — путь найдения партнеров помогает вам решить.
Марка указывает на эксклюзивный дистрибьютор, который выглядел сильным на бумаге — покрытие, склад, хорошее имя. Год спустя ничего не двигается, и эксклузивность является замком, а не партнерством. Дорогой часть не была найти дистрибутора; не было тестирования, будет ли канал действительно исполняться до предоставления экскљузивности.
Агентство или распределение — какой выбрать? +
Разные инструменты: агентство связывает вас более жестко и труднее отвергнуть; дистрибуция торговает маржином для доступа и риска в запасе. Часть устава урегулирует это против вашей категории и горизонта, с лицензированным советом на конечном документе.
Вы обещаете подписать подписанного партнера? +
Мы обещаем дисциплинированное поиск, квалифицированные встречи и честный совет — в том числе письменное рекомендацию о том, чтобы уйти, если рынок так говорит.
Как относится к эксклюзивности? +
Если эксклюзивность требуется, мы сравниваем то, что она должна покупать — цели, акции, рецензирующие ворота — до того, как что-то будет предоставлено.
Устав поиска.
Структурная консультация, NDA по запросу, а затем односторонний маршрут памяти — ваш как и в любом случае.