→ PATHWAY – FIND PARTNERS & DISTRIBUTORS
Ein funktionierender Kanal, keine Kontaktliste.
Ihr Produkt hat sich woanders bewährt; Die Frage ist, wer es hier trägt – und zu welchen Bedingungen Sie es nicht bereuen werden.
Marken und Hersteller, die einen Vertrieb in Saudi-Arabien anstreben
Handelshäuser, die Saudi-Arabien-Kopf zu einem Buch MENA hinzufügen
Franchisegeber qualifizieren ihren ersten Betreiber im Königreich
- Produktdossier und Zielsegmente
- Kommerzielle Logik – Margen, Kreditwürdigkeit, Exklusivitätshaltung
- Referenzkonten, mit denen wir möglicherweise sprechen
Eine qualifizierte Auswahlliste und erste strukturierte Treffen – keine Kontaktliste.
Bequemer Korridor: Strukturentscheidungen in diesem Quartal, Einreichungen im nächsten.
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Die erste willige Hand
Begeisterung ist keine Berichterstattung; Hierfür gelten die Ausschlusskriterien der Charta.
Exklusivität gegeben, nicht verkauft
Gewähren Sie es nur gegen Zielvorgaben, Lagerbestände und Bewertungspunkte – schriftlich und nach Preis.
Kreditpraxis vorausgesetzt
Die Begriffe unterscheiden sich hier je nach Kategorie. Benchmark vor der ersten Rechnung.
Wie viele Kandidaten werden wir treffen? +
Weniger als ein Verzeichnis, mehr als ein Gefallen: eine qualifizierte Auswahlliste – in der Regel eine Handvoll –, die jeweils anhand Ihrer Charta überprüft wird, mit beigefügten Sorgfaltsvermerken.
Was ist, wenn der Markt Nein sagt? +
Dann lautet die schriftliche Empfehlung mit Begründung „Nein“. Ein verhinderter fehlerhafter Kanal ist ein Ergebnis, das wir gerne in Rechnung stellen.
Beginnen Sie diese Route
Ein strukturiertes Beratungsgespräch, auf Wunsch ein NDA und anschließend ein schriftliches Memo — das in jedem Fall bei Ihnen bleibt.